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    被歐洲捧紅的“取暖神器”:代購熱水袋,“定制”秋褲
    2022年10月30日 作者:覃澈 編輯:劉宇杰 來源:新京報

    義烏銷售的熱水袋。新京報貝殼財經記者 覃澈 攝

    義烏銷售的熱水袋。新京報貝殼財經記者 覃澈 攝  

           身在英國的林穎剛將1000個熱水袋從海關搬回家,便逐一給身邊的朋友發去消息:熱水袋到了,趕緊來拿貨。

      自2017年定居英國,林穎在工作閑暇之余做起了代購,幫著國內朋友購買當地商品。最近一段時間,她特別忙碌。手機里不斷傳來當地客戶下單、催單,以及臨時加單的消息,“以往都是從海外購物發回國內,如今卻顛倒過來。歐洲寒冬已至,很多歐洲本地人開始瘋狂買起熱水袋、電熱毯等國貨來。”

      “取暖神器”走俏,一時間,訂單從海外涌向浙江義烏。

      “今年生意確實不錯,雖然沒有外界所傳的‘爆發式增長’,但相比往年的確有所提升。”近期新京報貝殼財經記者走訪時,義烏國際商貿城里,一位熱水袋商家剛掛斷和貿易公司的電話,對方希望能追訂3000個熱水袋。

      熱水袋“漂洋過海”

      北溪天然氣管道被炸,能源危機不見緩解,這個冬天于歐洲而言格外寒冷。

      為了熬過寒冬,越來越多歐洲家庭陸續轉向遠在大洋彼岸的東方,開始向中國制造尋求“解決方案”。

      德國讀書的王翰同樣告訴記者,熱水袋、電熱毯已成為學校最“潮流”的商品,不少同學甚至表示愿意出高價購買。

      “得知電費上漲消息后,曾委托家人從國內寄了幾個熱水袋過來,沒想到歐洲這邊的朋友看到后紛紛‘種草’(網絡流行語,意為給別人推薦好物),希望能幫著購買。”林穎告訴貝殼財經記者,經過打聽發現當地對熱水袋需求巨大,這讓自己動起了代購的念頭,并聯系上長期合作的國內代購商。

      接到林穎發來的訂單后,專門在義烏負責選貨的劉偉迅速聯系上當地廠家訂貨發貨。最近一段時間,他已經接到幾個海外代購打來的進貨電話。每次采購的量幾乎都是上千個,“總共差不多賣了幾萬個了。我這還算小規模的,據說更大的商家已經發了數十萬單相關商品。”

      10月25日,貝殼財經記者在亞馬遜海外平臺搜索看到,在售的熱水袋售價多在7英鎊至15英鎊(約合60元至129元人民幣)。記者注意到,銷量最高的一款熱水袋價格為22英鎊(約合人民幣182.5元人民幣),其在短時間內就獲到60多條好評。同時還有不少熱水袋商品已經掛出“即將售罄”的標志。

      而在社交平臺上,不少體驗過熱水袋、電熱毯的外國網友也開始安利這一好物,“太好用了”“它值得這個價格”“想24小時都帶著它”。

    網上的熱水袋銷售信息。截圖

    網上的熱水袋銷售信息。截圖  

           外貿訂單達80萬個,10至20多元最受寵

      歐洲這股商機,早已被義烏商家敏銳地嗅到。

      貝殼財經記者在義烏走訪看到,除了多家專門銷售熱水袋的商鋪生意火爆,部分家用小電器商鋪同樣在店里專門陳設熱水袋。

      “今年的訂單比往年要早,訂貨量相對也有所提升。”在國際商貿城經營著熱水袋生意的陳女士告訴貝殼財經記者,自己家在義烏賣了近30年熱水袋。往年都是4月后才會接到外貿訂單,而今年從3月開始就陸續接到海外訂貨的電話。

      陳女士的店鋪四周懸掛了上百款尺寸、圖案、材質各異的熱水袋和各種圖案的絨面外套,除了直接灌水的橡膠熱水袋外,也有不少充電式熱水袋。而尺寸也從750毫升到2000毫升應有盡有。

      “歐洲客戶通常會選擇PVC材質的灌水橡膠熱水袋。在他們看來這類熱水袋相比充電款更加經濟實用。”陳女士介紹,海外客戶在下訂單時更傾向于2000毫升的大號熱水袋,價位選擇也集中于10至20多元人民幣之間。

      “外貿訂單相對以往確實呈上升趨勢,整體訂單同比差不多增長了30%。”陳女士記憶中,前幾年外貿訂單量基本維持在60萬個,而今年粗略估計差不多已經到了80萬個,“以往東南亞等國家也有不少訂單,但今年很大部分都是被西班牙、意大利等國家的客戶訂走了。”

      義烏一家日用品生產制造公司的工作人員小藝同樣告訴貝殼財經記者,工廠銷售的電熱水袋、暖寶寶等保暖用品往年基本以內銷為主,很少有外銷訂單。但從4月開始就有不少新客戶找上門來尋求進貨。

      貝殼財經記者了解到,保暖用品訂單呈明顯分化趨勢。外貿訂單通常集中在4至8月,而國內訂單則在9月后開始爆發。

      在和對方的溝通中,小藝得知有些訂單其實是幫歐洲客戶訂貨。“差不多拿了5萬塊錢的貨,基本上拿的都是傳統熱水袋,也有少量充電款。盡管訂單量不大,但能感受到歐洲地區對取暖需求的增加。”

      貝殼財經記者采訪時,多位商家表示,傳統熱水袋在歐洲受寵的原因很簡單。除了歐洲電費較貴外,個別款式熱水袋需要符合CE(歐洲標準)、BS(英國標準)等不同國家和地區標準,對于傳統熱水袋而言,沒有類似要求。另外在出口時,充電款熱水袋還需要插頭檢驗報告,必須以“小家電”的名義報備,傳統熱水袋只需要報備“生活用品”即可。為了盡快收發貨物,無論是貿易公司還是歐洲客戶,自然都傾向于后者。

      光腿神器也走俏,秋褲出口“定制”大碼

      “不僅是熱水袋、電熱毯等物品在歐洲走俏,現在還有客戶委托幫著代買光腿神器、高領毛衣等保暖用品。”林穎告訴貝殼財經記者,自己在幫忙代購時還時常接到其他御寒物品的訂單,“之前開玩笑給他們介紹過‘御寒套裝’,沒想到會引發購買熱情。”

      貝殼財經記者了解到,此前被不少中國年輕人笑稱是“物理保暖”的毛衣、秋褲等物品,如今也成為歐洲人眼中的“過冬神器”,甚至一度出現脫銷現象。

      近期,法國經濟部長布魯諾·勒梅爾在采訪中表示“你們將不會看見我再打領帶,(而將會是)穿著圓領毛衣。”并在官方社交賬號上發布自己穿著高領毛衣工作的照片。

      法國政府高層“帶貨”,讓高領毛衣在當地迅速掀起熱潮,也成為眾多法國乃至歐洲居民的御寒保暖選擇。

      “公司商品都是內銷,很少接觸海外客戶,但確實聽其他同行說今年接到不少外貿訂單。”一位毛衣工廠老板告訴貝殼財經記者,自歐洲出現能源危機后,不少貿易公司迅速來到浙江咨詢了解毛衣、秋褲等相關情況,并提前下款備貨,“聽說有同行在兩三個月里就賣出去幾十萬件,不少企業也借機實現產銷量翻番增長。”

      貝殼財經記者在走訪時發現,除了高領毛衣,秋褲也成了寵兒。

      在浙江銷售保暖內衣的商家趙帥告訴貝殼財經記者,幾個月前確實頻繁接到來自貿易公司的采購訂單,直到最近一段時間才逐漸減少。“以前都是專做國內市場,和海外客戶基本沒有任何接觸。”趙帥至今記得,今年5月份接到一筆來自意大利的訂單,讓工廠在詫異之余也犯了難。

      亞洲人身材和歐洲人身材差別較大,這意味著以前銷往國內的商品很難被歐洲客戶接受。“其實訂單并不大,貨款也就10萬元上下,原本計劃推掉。但后來還是希望能達成合作,為今后嘗試開拓外貿業務多個客戶。”

      思索良久后,趙帥決定調整產品大小,不但加大了尺碼,還根據歐洲女性的身材特征重新做了版型設計,“最大的尺碼能達到XXXXL,相信能符合大部分當地客戶的需求了。”

      事實上,類似的銷售熱潮還出現在電熱毯、小型取暖器等物品上。不少商家表示,盡管義烏少有廠商生產銷售此類商品,但仍有不少客戶特意前來咨詢購買。

      據義烏海關數據統計,2022年1至8月期間,義烏市出口保暖用品,包括空調、熱泵、熱水器、電熱毯等共計1.9億元,同比增長41.6%。

      “盡管今年熱水袋、保暖內衣在歐洲掀起熱潮,讓義烏商人們獲益。但值得注意的是,這股風潮是否能長年維持。如果廠商或者新入行者因為今年的成功而貿然擴大規模,一旦來年出現需求萎縮的情況,很容易出現損失慘重的情況。”上述毛衣工廠老板說。

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